电商代运营不香了吗？上海已有操盘手自起炉灶，股价翻倍，营收增120%

发布日期：2025-12-22 15:35    点击次数：176

编者按：

上海品牌汇注、浪掷活跃，是在线新经济的成长沃土，而为各品牌提供线上店铺运营、营销本质、数据分析等做事的专科“操盘手”——电商代运营行业一样发扬。

从寰宇看，电商代运营在履历约十年高速成长后，于2020年迎来分水岭。这一年前后，行业看似滋扰，接踵有丽东说念主丽妆、若羽臣、凯淳股份等企业登陆A股，宝尊电商也赴港上市，业内却以为黄金时期已过，代运营“不香”了。而后，抖音虽顷刻带来一波增长，但仍难改代运营行业碰到瓶颈的大势。

有关词，上海代运营头部企业并未废弃探索与更动。有的，在为别东说念主作念嫁衣的同期运转发展自有品牌；有的，在为新品牌买通线上线下双通路经由中刷出做事新价值；还有的，真切品牌处理，匡助著名国际大牌在华“起死复活”……

在这个浪掷日益感性的时期，上海电商代运营企业开启名目转型，以专科才智开拓阛阓、撬动浪掷，为上海国际浪掷之都开导增添了活泼且具启暗示念念的注脚。

对证料不拼集，对噱头不冲动。当下，各电商平台流量趋于稳态，浪掷者愈发求实，主打“该省省，该花花”。一众代运营上市公司想要兑现浪掷新增量，的确不易。

有关词本年以来，若羽臣股价刚烈翻倍。公司最新财报清醒：2025年第三季度，若羽臣营业收入同比增长超120%，归母净利润同比增长超70%。

如斯回转剧情，秘笈是什么？若羽臣董事长王玉日前罗致记者专访时说念出：打造自有浪掷品牌，或是代运营公司的新契机。

公司财报细节也印证了这少量：本年第三季度，公司自有品牌业务孝敬了超4亿元的营收，同比增长超300%，成为公司的宽阔增长弧线。

未被激昂?

国货好意思妆上市企业珀莱雅，曾在义乌作念化妆品代理；渠说念为王的山姆、胖东来、奥乐都等商超，也多有自有品牌。可见，遵守于品牌的代理商、经销商、做事商们，自然就有自起炉灶的上风。

身为代运营，若羽臣运营着各品牌的天猫旗舰店，从店铺页面到客服、快递，每一个直面浪掷者的步伐，都在匡助公司连续千里淀对阛阓的意会。

王玉说，早在公司上市前，他就运转琢磨自有品牌这件事。待我方确切运转启动自有品牌时，需濒临一个问题：先从哪个赛说念切入？

他给记者例如：女生们总但愿口红既不沾杯又滋养，这对看似无法调解的矛盾，藏着浪掷者最确凿的需求，也意味着大都赛说念都有重作念的契机。

在平方运营中，通过各个品类的旗舰店、直播间，若羽臣每天都直面海量的用户评价，从中也能嗅到大都未被激昂的需求。比如，当“瑜伽裤中的爱马仕”Lululemon进入中国，以腾贵的单价精确锁定对高品性生存有追求的浪掷东说念主群，当Ubra、NEIWAI等国货高端内衣品牌同期崛起时，若羽臣看到了“专衣专护”刚需——作陪浪掷者衣物面料升级，对家清居品的需求势必升级。

于是，即便已有蓝月亮、立白等巨头横亘，若羽臣仍决定进入家清赛说念，整合国内闇练的日化供应链资源，于2020年底推出首个自有品牌“绽家”。

品牌问世之初，绽家从利基阛阓（在较大‌细分阛阓中具有相似趣味或需求的一小群主顾所占有的阛阓空间‌）切入，最先布局了内衣洗衣液、洗衣凝珠、香氛护衣喷雾等细分品类。团队每周例会谋划用户评价并抑止更正居品，以旗下内衣洗衣液为例，居品上市迄今已累计5次升级，在祛黄、祛血渍、抑菌等层面反复迭代。

家清赛说念有“未被激昂的需求”。

2024年，绽家推出了四季似锦酵素香氛洗衣液，跳出功能价值的传统叙事逻辑，主打情谊价值。香氛洗衣液礼聘沙龙级调香，每一款香型都和香水一样，有前、中、后调。王玉说：“咱们把居品的香氛作念到极致，邻接用户洗衣、曝晒、折叠穿戴、从衣柜拿出时的体验全经由。”

匠心打磨下，“绽家”成黑马，至本年第三季度，该品牌累计兑现营收近7亿元，且复购率高于同业，并进入选品严苛的山姆超市。

筑牢壁垒

“绽家”之后，又有膳食补充剂品牌“斐萃”。若羽臣的底气，一样在于将浪掷趋势看得流露——

而今，对保健品需求最繁荣的东说念主群，不再囿于银发东说念主群，90、95后成为膳食补充剂的针织拥趸。比如，补脑护眼的鱼油，已是职场白领、一又克养生族排行第一的膳食补充剂单品。年青东说念主靠辅酶Q10来供能护心，靠虾青素、麦角硫因来抗衰的需求一样繁荣。

若羽臣长久做事于拜耳、强生、赛诺菲等国际巨头公司及品牌。前年9月，若羽臣第二个自有品牌“斐萃”上线，险些莫得冷启动期，在销售首季即兑现爆发。在刚刚往常的“双11”，“斐萃”不仅登顶抖音外洋膳食养分补充食物店铺榜TOP1，更冲进天猫国际养分健康品牌成交榜TOP10，成为该榜单中唯独成就一年便进入TOP10的品牌。

除了狠恶的浪掷者知勉力、高效的品牌全渠说念运营才智以外，王玉也在念念考：怎么边驱驰，边修护城河。

农夫山泉董事长钟睒睒有一套“朝上卷”的形而上学。正因掌控了水源地源流，农夫山泉的居品才有高溢价权，才得以解脱价钱与品性越卷越低的泥潭。一样，前年10月，若羽臣审定动手，与巨匠唯独一家分娩“红坚持油”的挪威公司达成计策合营，成为其大中华区原料总经销商。

“红坚持油”提真金不怕火自挪威患难之交海域的飞马哲水蚤，其中含有34%的海洋普利醇，虾青素含量则是磷虾油的20倍，在炎症安详、氧化提神、代谢改善等方面均有充分的谋划论证，与女性浪掷者的康养需求高度匹配。

90、95后成为膳食补充剂的针织拥趸。

若羽臣勇于在原料层面要点干预，这份派头的根源，仍在于眼神——既能从动态演变的浪掷趋势中，狠恶捕捉新一代东说念主群的养生中枢刚需，又能前瞻性布局供应链上游，在趋势萌芽之初便审定加码，紧紧掌抓稀缺原料的讲话权。这是代运营转型赛说念上若羽臣我方的攻守之说念。

深度绑定

若羽臣“对抗”作念自有品牌后，非但没让老客户陌生，反而赢来更深度信任。

国际巨头拜耳与若羽臣本已合营多年。前年，拜耳健康浪掷品集团与若羽臣开启深度合营，由若羽臣接办拜耳旗下一个头皮照拂品牌的全渠说念处理。

在此合营中，若羽臣不再仅仅买卖处理的变装，更是深度参与居品层面的共创，将国际巨头的发用洗剂品牌从药房药架推向日化阛阓，直面浪掷者“挽回发量”的宽阔需求，兑现居品爆发式增长。

王玉深有叹气：“存量竞争的年代，靠辩论炒作新观念，已难再俘获浪掷者。谁能将浪掷者的需求琢磨透，且顺着需求将居品力作念深作念透，才可能在存量中凿出增量缺口。”